2017年开年之际，大家还都沉浸在喜气洋洋的春节氛围中，经营珠宝店的赵总却已经异常地忙碌！他正在马不停蹄地奔波于韶关、清远、英德等市县的各大商业街区，考察洽谈下一个珠宝店的选址。面对疲软的珠宝市场，赵总却如此的高歌猛进，加速扩张，他的信心何来？

入行珠宝 潮起潮落

2017年1月15日赵总韶关步行街店开业剪彩

赵总是一名典型的潮汕商人，同时也是“中银金行”品牌区域代理商。

2017春节前，赵总刚在粤北商业重镇韶关步行街开设了中银金行品牌新一代的形象旗舰店，这已是他在粤北地区开设的第三家中银金行珠宝店。赵总红红火火的珠宝生意，让身边的朋友羡慕不已，纷纷问他经营珠宝店的制胜之道。

    曾经的赵总一直经营着自己的传统烟酒贸易生意，日子虽然过得不错，但对于敢于冒险闯荡，善于经商的典型潮汕人来说，总觉得生活太过平淡，他也想在其他领域下大展拳脚，摸索尝试新事物，但不知如何投资是好。2013年春节“中国大妈抢金潮”的新闻引起了他的关注，这让赵总进军珠宝市场的想法由然而生，说干就干。机缘巧合，赵总最终选择了开设中银金行品牌珠宝店，并且在2013年5月1日前在广西梧州开出了第一家店。2013年的黄金价格不断上涨推动黄金珠宝市场销售一直节节攀升，凭借潮汕商人与生俱来敢想敢拼的精神及果断的出击，赵总抓住了绝佳的商机，在黄金热潮时期，虽说是个行业新人却也赚了个钵满盆盈。

    但是到了2015年至2016年“黄金热潮”退却，整个黄金珠宝行业迅速萎缩，众多珠宝品牌、行业巨头也因成本高企、销量下滑，低价恶性竞争导致利润大幅流失，纷纷选择关店以减少损失，不少像赵总当时一样的投资商都纷纷撤资转行。

    香饽饽生意成为鸡肋，离开或继续成为许多赵总们面临的选择！

营销为王 服务体系助力

赵总们的困境纷纷反映到中银金行公司，反倒激发起中银金行整个经营团队的斗志。这可是一个有着丰富一线珠宝零售运营经验的强势团队，在北京、上海经营着近百家黄金钻石品牌珠宝店。经过反复地沟通与探讨，重新整合与规划，中银金行品牌加盟体系营销服务中心于2016年4月在深圳成立，开始全面为中银金行加盟伙伴提供立体营销支持服务。并确立了中银金行“县市霸主，营销为王”的品牌加盟经营定位，彻底发挥中银金行团队过去二十余年在北京上海一线珠宝零售市场的运营经验，为品牌加盟店助力珠宝运营专业技术指导。

赵总的信心，就来源于中银金行营销为王服务理念下的“加盟店全方位营销服务体系”。

中银金行店务部经理为阜阳地区加盟店员工培训

中银金行店务部刘文锋帮忙发棉花糖

黄金搭台 钻石唱戏 给赵总们的解决方案

“喜上眉梢”婚嫁金饰展

为了更好地针对不同地区精准营销，中银金行营销团队进行深入地市场调研，在店铺设立顾客反馈调查表，针对消费者心理，进行反复摸索，调研。发现在小城市地区人们更偏爱黄金类产品的消费观念，尤其像广东地区婚嫁送礼，离不开黄金元素的传统婚庆类产品，如龙凤手镯、项链。于是创意推出“喜上眉梢”婚嫁金饰展系列活动。

“喜上眉梢”活动现场氛围喜庆之至

让消费者体验到了浓浓的中国传统婚嫁习俗

该系列活动以黄金为卖点，精准定位婚嫁为主题吸引目标消费群，传扬“幸福、恩爱、温暖”精神文化，让青中老三代人都可以感受到爱的氛围。由中银金行公司组织提供全套的黄金婚嫁独特展品，由营销团队全面负责设计，制作，现场活动执行，销售培训，“喜上眉梢”金饰展系列主题营销活动4月底首先在赵总韶关的风度名城中银金行店展开，凤冠霞帔、中式新娘、迎亲花轿、结婚金册、夫妻姓氏金条等各式婚庆展品、黄金饰品、礼品齐齐亮相中银金行活动分店，活动期间热闹的主题氛围让客流陡增，同时也吸引了大量精准客户——婚嫁消费人群，这些顾客不仅只是欣赏而且主动出手购置，配合难得一见的款式、独特的卖点、丰富的互动活动，喜上眉梢营销活动大获成功。风度店5月黄金销售业绩同比增长300%以上，也带动非素类珠宝增长了75%。不少顾客不仅称赞喜上眉梢系列活动为他们提供了黄金婚嫁首饰的最好选择，同时也感受到了中银金行独特的品牌文化。

“喜上眉梢”活动大幅提升门店人气

许多客户慕名而来挑选婚嫁主题产品

“喜上眉梢”婚嫁金饰展营销活动一经推出便得到了安徽、河南、山东等各地加盟商的极大关注，广大加盟商积极报名要求举办，“喜上眉梢”系列活动迅速在全国多地中银金行分店推广开展，都取得了令人骄傲的口碑和业绩。为各地中银金行珠宝店带来了销售和人气的双丰收。喜上眉梢营销活动服务首战的大捷也更加坚定了中银金行团队营销为王的服务理念！ 之后“比利时钻石直销展”、“我型我秀K-gold展”还有更多的品牌营销活动正在中银金行各分店如火如荼地进行着……

中银金行“营销为王”的核心服务理念就是帮赵总们做“好生意”！

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